INTERVIEW

可視化できる結果を出したいからこそ 難易度の高い無形商材に挑戦した

学生時代はずっとサッカーに力を入れていて、勝ち負けにこだわることで成長するタイプでした。そのため、結果が可視化できる仕事として営業職を志望していたのですが、イプロスを選んだのはハードルの高い営業活動を経験でき、大きなやりがいを得られそうだと思ったからです。入社後、切磋琢磨できる同期との出会いもあり、自分が求めていた成長環境が確かにあるなと実感できました。以前は、自分の数字を追いかけることに夢中でしたが、マネジメントに携わるようになってからはチームとして成果を上げるために何ができるかを考えるようになり、新たな挑戦ができている実感があります。

マネージャーの存在意義は指示を出すことではなく、 ゴールを達成できるきっかけをつくること

現在はエリアマネージャーとして、新規・既存を含めたエリア内すべての売上を見る立場にいます。エリアマネージャーになって気づいたことは、一人ひとりのメンバー、一社一社のお客様に対して、自分の成功パターンに当てはめるのではなく、全体最適の視点を持ってマネジメントをすることです。お客様に施策を提案する際にも、企業活動全体の中でどのような役割を担うのかというゴールを設定し、ゴールまでの道筋を検討します。メンバーへの指導やエリアの営業戦略を考えるにあたっても同じで、ゴールに向かって何をすべきか詳細に言語化することが重要です。メンバーであれば、そもそもどんな営業になりたいのか、そのために目標にすべきことは何か、その目標を達成することでどのような成果をチームに生み出せるのか。行動に移るためのマインドセットを手伝うことがマネージャーの仕事だとわかりました。