INTERVIEW

イプロスのサービスが持つ 可能性を直感的に感じた

就職活動では特に業界は絞らず、人とコミュニケーションができる営業職といった観点で企業を探していました。イプロスとの出会いは偶然受け取ったスカウトメール。メールを読んだときに「私、ここに入社する気がする」と感じたことを今でも覚えています。実家が製造業を営んでいたこともあり、経営者の方に向けて仕事ができれば、自分なりの考え方で家族の助けになれるかもしれないとも思いました。
入社してからは既存営業としてキャリアをスタートし、グループマネージャーを経験したのち、現在は販売促進グループの責任者を務めています。これまでの経験を活かし、新たな営業手法の構築を牽引していきたいと考えています。

営業活動の軸をつくり、 働きやすさも会社の成長も支える

現在所属しているマーケティング推進部は、営業活動をより良いものにするために、営業フローの型化から新人教育、販売管理システムの導入まで幅広く手がけている部署です。私は主に教育を担当しており、今までの営業経験をアウトプットしています。特に大阪営業所時代に、既存営業のメソッドが確立されておらず、メンバーがお客様へより良い提案をする活動に集中できる施策を考えていたことが今の業務に活きています。例えば、訪問するお客様のリストアップの仕方や担当者様の役職によって取るべきコミュニケーションなど、戦略を型化することで効率的に営業活動を行うことができます。どんなに頑張ったとしても、私が一人でつくれる売上には限界があります。営業活動をメソッド化し、即戦力として現場に配属される人を増やすことで、会社により大きな成長をもたらすことができる仕事だと実感しています。