INTERVIEW

成長を掲げる会社で 自分を試したかった

私がイプロスを選んだのは、圧倒的成長にロジックがある会社だと思ったからです。学生時代、英会話教室でアルバイトをしていたのですが、アルバイトでも契約件数の実績が評価対象になるようなスタイルで、結果が求められる環境で成長することにモチベーションを感じていました。イプロスの採用説明会で営業メソッドの話を聞いたときに、「求めていた環境があった！」と確信を持つことができました。入社1年目は新規開拓の営業としてお客様を担当し、2年目からは既存営業担当へと役割が変わりました。役割は変わったものの、どちらもお客様がイプロスのサービスを求めているタイミングを逃さずにアプローチできるよう他の人よりも数多く行動することを常に意識しています。

タイミングを見極めることで チャンスを掴み、成功体験を重ねる

私の成功体験の一つとなったのが、入社1年目にお客様先の役員の方20名ほどの前でプレゼンをした案件です。過去に先輩がアプローチしたものの、商談につながらなかったお客様にもう一度アポイントを取りました。すると、ちょうど営業ロープレで練習したシチュエーションのお困りごとを聞き出すことができ、大きなプレゼンのチャンスをいただけました。学んできたことがお客様のニーズにカチッと合致したときのことは今でも覚えています。入社1年目から経営層のお客様とコミュニケーションを取り、提案ができることはイプロスだからこそ経験できることだと思いましたし、自分の人生経験においてもとても有益なことだと実感しています。視座を無理やり高く持とうとせず、お客様と等身大の自分で接することで教えを請い、学んでいく。私の営業スタイルが確立されたのも、このときの経験からです。